【蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷】帶來的六大心理效應(yīng)

營銷實際上是攻心，讓客戶心甘情愿下單。既然要攻心，就要知道客戶在想什么，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。但不同的產(chǎn)品有不同的消費群體，也就是說有不同的痛點，那么他們內(nèi)心里面的想法，就不一樣了，無法總結(jié)嗎?不過，人類幾千年來的生活習慣，或是生物的本能，其實就在無形中造就了很多共同的心理特征(弱點)。那么萬澤小編現(xiàn)在就來分享幾個非常實用的心理效應(yīng)在蕪湖網(wǎng)絡(luò)營銷中的實際應(yīng)用。

一丶馬太效應(yīng),指強者越強，弱者越弱的現(xiàn)象。說簡單點，可以這樣理解：越是有錢有名的人，越容易獲得更多的資源，從而越強大;而越是籍籍無名的人，其能獲得的資源是少之又少，惡性循環(huán)，不斷走下坡路。因為人從保護自己利益的角度出發(fā)的話，大家都愿意錦上添花，而不愿意雪中送炭。要想別人雪中送炭，除非你能給人非常大的潛力的感覺，你是絕對的潛力股。

二丶從眾效應(yīng),當大多數(shù)人做出了同一決定的時候，我們的判斷能力就會急劇下降，懷疑自己是否正確，最后的結(jié)果是跟著大眾一起走，他們買什么我們就買什么，吃虧也是大家一起吃虧。

三丶影響力的作用,人很容易迷信專家丶名人丶權(quán)威，因為他們有非常大的影響力。那么，我們的產(chǎn)品最好找他們說上幾句話，給點評價，背背書，或引用他們的言論觀點。

四丶稀缺法則,物以稀為貴，如果我們產(chǎn)品很稀缺，需要又很大的話，那么就可以借機抬價，即使抬價也會引來哄搶。嗯，使用的話，就打造出一種貨源有限的感覺吧，或者制定限地域(平臺)，限時間購買的規(guī)則。

五丶首因效應(yīng),當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強，持續(xù)的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的第一印象。

六丶一致性原則,一致性原則：亦稱一貫性原則，屬財務(wù)會計原則之一，指各個會計期間所用的會計方法和程序應(yīng)當相同，不得隨意變更。也就是說，我們前前后后都是一樣的，堅持一樣的宗旨，一樣的態(tài)度，不變來變?nèi)?，要給人非?？孔V的感覺，塑造信任，給人信心。大家都不喜歡善變的人，所以，做什么都好，長久些，不要變來變?nèi)ァ?/p>