蕪湖網(wǎng)絡(luò)推廣案例分析：某品牌如何通過短視頻爆紅？

某品牌通過短視頻爆紅的案例分析——以百雀羚為例

一、爆紅背景與目標(biāo)

百雀羚作為中國經(jīng)典護膚品牌，在年輕消費群體中面臨品牌老化、關(guān)注度下降的挑戰(zhàn)。為重新激活市場，百雀羚選擇抖音作為核心平臺，通過短視頻營銷實現(xiàn)品牌年輕化與銷售增長。其核心目標(biāo)為：

1. 提升品牌知名度：吸引年輕女性用戶關(guān)注。

2. 促進產(chǎn)品銷售：直接帶動護膚品銷量。

3. 增強用戶互動：建立品牌與消費者的情感連接。

二、核心策略與執(zhí)行

1. 精準(zhǔn)內(nèi)容定位：直擊目標(biāo)用戶痛點

• 用戶畫像：聚焦18-35歲年輕女性，關(guān)注護膚、美妝、生活美學(xué)。

• 內(nèi)容方向：

  • 護膚教程：制作“3步搞定熬夜肌”“敏感肌急救指南”等實用教程，解決用戶具體護膚問題。

  • 產(chǎn)品評測：邀請達人對比不同品牌產(chǎn)品，突出百雀羚成分優(yōu)勢（如天然草本、溫和配方）。

  • 場景化植入：將產(chǎn)品融入“約會前急救護膚”“職場快速上妝”等場景，增強代入感。

  
  

• 效果：內(nèi)容生動有趣，單條視頻平均完播率超60%，用戶評論區(qū)高頻提問產(chǎn)品細節(jié)。

2. 達人合作：借勢KOL影響力

• 合作對象：選擇美妝垂類達人（粉絲量10萬-100萬）及少量頭部達人（如@豆豆_Babe），兼顧精準(zhǔn)觸達與破圈傳播。

• 合作形式：

  • 定制內(nèi)容：達人根據(jù)自身風(fēng)格設(shè)計劇情，如“閨蜜推薦百雀羚后真香現(xiàn)場”，自然植入產(chǎn)品。

  • 直播帶貨：頭部達人直播中設(shè)置“百雀羚專場”，通過限時折扣、贈品（如旅行裝）刺激購買。

  
  

• 效果：合作期間，達人視頻總播放量超2億，帶動品牌抖音旗艦店搜索量增長300%。

3. 用戶互動：激發(fā)UGC裂變

• 挑戰(zhàn)賽：發(fā)起#百雀羚國風(fēng)護膚#挑戰(zhàn)，鼓勵用戶拍攝“古風(fēng)妝容+百雀羚產(chǎn)品”視頻，提供獎品（如正裝護膚品）。

• 用戶故事征集：邀請用戶分享“與百雀羚的回憶”，優(yōu)秀內(nèi)容被品牌官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)，增強情感共鳴。

• 效果：挑戰(zhàn)賽吸引超10萬用戶參與，UGC內(nèi)容播放量達5000萬，品牌話題曝光量突破1億。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：持續(xù)迭代內(nèi)容

• 數(shù)據(jù)監(jiān)測：通過抖音后臺分析視頻完播率、互動率（點贊/評論/分享）、轉(zhuǎn)化率（點擊購物車、下單）。

• 策略調(diào)整：

  • 發(fā)現(xiàn)“古風(fēng)妝容”內(nèi)容互動率高后，增加此類視頻比例，并聯(lián)合漢服KOL推廣。

  • 根據(jù)用戶評論反饋，優(yōu)化產(chǎn)品組合（如推出“水乳+面膜”套裝）。

  
  

• 效果：優(yōu)化后視頻平均互動率提升40%，活動期間銷售額增長30%。

三、爆紅成果

1. 品牌層面：

   • 抖音品牌話題#百雀羚#播放量超10億，品牌搜索量進入抖音美妝類目前10。

   • 成功塑造“國潮護膚”形象，吸引大量年輕用戶關(guān)注。

   
   

2. 銷售層面：

   • 活動期間，百雀羚抖音旗艦店銷售額增長300%，部分爆款產(chǎn)品（如三生花系列）售罄。

   • 線下門店客流量提升20%，年輕消費者占比顯著增加。

   
   

3. 用戶層面：

   • 品牌抖音賬號粉絲量從10萬增至200萬，用戶粘性（日均互動量）提升5倍。

   • 用戶自發(fā)在小紅書、微博等平臺二次傳播，形成跨平臺口碑效應(yīng)。

   
   

四、關(guān)鍵成功因素

1. 精準(zhǔn)定位：深度理解年輕用戶需求，內(nèi)容與產(chǎn)品高度匹配。

2. 達人矩陣：頭部達人引爆流量，腰部達人精準(zhǔn)觸達，素人UGC擴大長尾效應(yīng)。

3. 互動設(shè)計：通過挑戰(zhàn)賽、用戶故事征集降低參與門檻，激發(fā)自發(fā)傳播。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動：實時優(yōu)化內(nèi)容與投放策略，確保營銷效率最大化。

5. 情感共鳴：結(jié)合“國潮”文化，強化品牌歷史底蘊與現(xiàn)代審美的結(jié)合。